人走茶涼。

2017年，大概有半年時(shí)間，作為春雨醫(yī)生（以下簡(jiǎn)稱“春雨”）CEO，張琨連續(xù)見(jiàn)了四五十家投資機(jī)構(gòu)。他很快發(fā)現(xiàn)，這些人對(duì)投資春雨醫(yī)生沒(méi)什么興趣，見(jiàn)面純粹是因?yàn)楹闷?，“張銳死后，這家公司到底怎么樣了？”

是啊，好奇，人之常情，張琨想。

作為最早探路線上問(wèn)診的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)，春雨曾是明星創(chuàng)業(yè)公司，一路高光，一路繁花。在公司創(chuàng)立的前5年里，至少完成了4輪融資，總額超過(guò)數(shù)十億人民幣，投資機(jī)構(gòu)包括藍(lán)馳創(chuàng)投、貝塔斯曼、淡馬錫等。

但2016年10月5日，一切都變了。當(dāng)晚8點(diǎn)，春雨創(chuàng)始人張銳因突發(fā)性心肌梗塞去世。

一家創(chuàng)業(yè)公司失去了創(chuàng)始人會(huì)怎么樣？

2011年，時(shí)任網(wǎng)易副總編的張銳，拉上原網(wǎng)易有道詞典首席工程師曾柏毅和原香港伽馬集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李光輝，共同創(chuàng)立了春雨。他們一個(gè)有感染力，一個(gè)有極客范兒，一個(gè)有很強(qiáng)的商業(yè)拓展能力，被認(rèn)為是“鐵三角”。如今，“鐵三角”失去了一角，就從平面變成了直線。

2013年，春雨醫(yī)生注冊(cè)用戶達(dá)到3000萬(wàn)。為紀(jì)念這一發(fā)展節(jié)點(diǎn)，公司為三名聯(lián)合創(chuàng)始人張銳、曾柏毅、李光輝，以及張銳的寵物狗皮皮根據(jù)合影定制了小型雕塑。攝影：李秀芝

春雨的命運(yùn)會(huì)是直線的down嗎？創(chuàng)業(yè)圈里不是沒(méi)有先例。

就在張銳去世的前兩年，小馬奔騰的創(chuàng)始人李明同樣死于心梗。在他死后，公司與投資人爆發(fā)債務(wù)糾紛，創(chuàng)始人內(nèi)部又分崩離析。

都說(shuō)李明是死于心理壓力。在他身前，小馬奔騰的上市對(duì)賭已經(jīng)失敗。那春雨呢？雖然2016年年中，張銳曾對(duì)外透露，公司已完成12億元Pre-IPO融資，計(jì)劃將線上問(wèn)診業(yè)務(wù)分拆上市。但很多人都覺(jué)得，這只是表明風(fēng)光。更早的一年前，一篇批駁移動(dòng)醫(yī)療模式的文章在網(wǎng)上廣泛流傳，槍頭直指春雨，甚至文章題目就叫作《論春雨醫(yī)生的倒掉》。

都說(shuō)張銳也死于心理壓力。這個(gè)44歲的男人，志在用互聯(lián)網(wǎng)解決中國(guó)醫(yī)療難問(wèn)題，卻“還未如愿見(jiàn)著不朽，就把自己先搞丟”了。在張銳的葬禮上，循環(huán)播放著《山丘》。李宗盛用沙啞低沉的嗓音，一遍遍唱。

還有那句——越過(guò)山丘，卻發(fā)現(xiàn)無(wú)人等候。

2018年12月，當(dāng)春雨醫(yī)生終于和華潤(rùn)簽訂了投資協(xié)議，但錢(qián)還沒(méi)到位的情況下，作為張銳的繼任者，張琨正式從春雨醫(yī)生離職。

“我需要一場(chǎng)酣暢淋漓的悲傷”

有時(shí)候，一念就是一世。

2016年國(guó)慶前，曾柏毅曾和張銳約著，假期要見(jiàn)個(gè)面，討論公司接下來(lái)的發(fā)展。但他轉(zhuǎn)念一想，大家也許都在過(guò)節(jié)的興頭上，還是等到6、7號(hào)再說(shuō)吧。沒(méi)想到，這一猶豫，就是永別。

10月5日晚上，曾柏毅接到李光輝的電話：“你得去306醫(yī)院看一下張銳?！?/p>

當(dāng)時(shí)，曾柏毅的內(nèi)心是毫無(wú)警覺(jué)的，他以為張銳只不過(guò)摔了一下。但等他趕到醫(yī)院時(shí)，醫(yī)護(hù)人員正在為張銳做體外除顫?！叭丝赡芤呀?jīng)走了”。

曾柏毅懵了。

那一天，李光輝正在內(nèi)蒙陪兒子參加足球比賽。得到張銳走了的消息，李光輝

連夜回京。從內(nèi)蒙到北京，約七百多公里，他恍惚得不敢自己開(kāi)車(chē)，只好找了朋友開(kāi)車(chē)送他回來(lái)。

“那會(huì)兒真是很突然，很難受，還有無(wú)數(shù)的人跟你確認(rèn)是不是真的?！痹匾阏f(shuō)。

10月8日上午9點(diǎn)，在公司大會(huì)議室旁邊的過(guò)道里，李光輝組織了一次內(nèi)部追悼會(huì)。靈堂中擺了很多鮮花。張銳的遺像旁沒(méi)有傳統(tǒng)香火，而是點(diǎn)了他生前最?lèi)?ài)的雪茄。張銳的父母也來(lái)了。

集體默哀之后，李光輝向員工確認(rèn)了張銳去世的消息，并安撫他們“要鎮(zhèn)定”，張銳身后的工作事務(wù)他來(lái)代管，業(yè)務(wù)還在正常進(jìn)行。期間，李光輝數(shù)次給張銳的遺像敬煙，幾度哽咽。

很多人哭了，春雨醫(yī)生科普內(nèi)容負(fù)責(zé)人顧曉波也是。

“很難想象，一個(gè)大老爺們兒、一個(gè)摳腳大漢，哭成那樣。”顧曉波說(shuō)，這是他人生中哭的最慘的一次，前一年外公去世時(shí)，他都沒(méi)哭?！皬奈覀€(gè)人來(lái)講，我不需要安撫，我需要一場(chǎng)酣暢淋漓的悲傷?！?/p>

就在內(nèi)部追悼會(huì)前一天，也就是張銳去世的第三天，北京女人街的一家咖啡館，藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人朱天宇約他的中學(xué)同學(xué)張琨見(jiàn)了一面。

彼時(shí)，張琨是華潤(rùn)醫(yī)療集團(tuán)信息管理部總經(jīng)理。

張琨有一張適用于移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)的完美簡(jiǎn)歷，他出生于醫(yī)學(xué)世家，畢業(yè)于北大醫(yī)學(xué)部臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)和英國(guó)華威大學(xué)（University of Warwick）醫(yī)學(xué)信息學(xué)專業(yè)，參與創(chuàng)辦過(guò)在線醫(yī)療信息及服務(wù)平臺(tái)“中華醫(yī)療網(wǎng)”，華潤(rùn)醫(yī)療之前，張琨曾先后供職于北京同仁醫(yī)院、外企IBM和埃森哲。

張琨。攝影：史小兵

朱天宇告訴張琨，春雨醫(yī)生的CEO張銳去世了，這是他在藍(lán)馳投資的項(xiàng)目，并邀請(qǐng)張琨考慮出任春雨新CEO的機(jī)會(huì)。

張琨感到錯(cuò)愕，又有點(diǎn)心動(dòng)。那是他在華潤(rùn)的第6年，早已見(jiàn)慣傳統(tǒng)國(guó)企的體制束縛和思想局限，而互聯(lián)網(wǎng)的想象空間是巨大的。但他沒(méi)有馬上答應(yīng)，提出先做一些調(diào)研。

剛好，那段時(shí)間，張琨正在攻讀清華和約翰霍普金斯聯(lián)合的醫(yī)院管理博士學(xué)位，他的研究課題“企業(yè)戰(zhàn)略”，可落實(shí)調(diào)研之名。

不久后，在朱天宇的介紹下，張琨認(rèn)識(shí)了曾柏毅和李光輝。節(jié)后數(shù)天，三人在春雨辦公室第一次見(jiàn)面。當(dāng)年12月，春雨方面也開(kāi)始邀請(qǐng)張琨考慮出任春雨CEO。

2017年4月17日，春雨醫(yī)生宣布張琨出任公司CEO。在當(dāng)日發(fā)送的內(nèi)部郵件中，張琨表示，“我將與春雨的兄弟姐妹們一起，扛起張銳的大旗，在移動(dòng)醫(yī)療事業(yè)的道路上砥礪前行”，“心懷敬畏，使命必達(dá)！”

“溫柔，太溫柔了”

張琨記得，為了說(shuō)服他加入春雨，好幾個(gè)股東跑到他公司，甚至他家里去做工作?！拔夷芨惺艿剑蠹液芷诖蠧EO帶領(lǐng)他們走下去?！?/p>

當(dāng)張琨正式入職后，一位春雨醫(yī)生副總裁對(duì)他說(shuō)：“你在公司里，說(shuō)什么不重要。只要你坐在那里，大家看著你辦公室里的燈亮著，就很踏實(shí)了?！?/p>

張琨沒(méi)有用張銳的辦公室，而是把它空了出來(lái)。兩個(gè)房間的主人，是很不一樣的。

中國(guó)人民大學(xué)新聞學(xué)碩士張銳，給顧曉波的感覺(jué)不是老板，而是兄弟+領(lǐng)袖。“他會(huì)與你說(shuō)很多話，無(wú)論工作的還是個(gè)人的。他也能給你一種愿意為他去赴湯蹈火的感覺(jué)?！?/p>

“溫柔，太溫柔了”。雖然沒(méi)有和張銳見(jiàn)過(guò)面，但張琨還是能感受到這位前任的管理風(fēng)格。他為春雨的工作氛圍感到過(guò)震驚，員工十點(diǎn)多才上班，穿著拖鞋、短褲，很多人六七點(diǎn)鐘也就走了。

而咨詢背景出身的張琨，強(qiáng)調(diào)效率和KPI。曾有兩個(gè)春雨的老人，以往也給公司做了很大貢獻(xiàn)，但就因?yàn)闆](méi)有完成當(dāng)期KPI，被他拖了小一年，才升了副總裁。

“事事有跟蹤，事事要反饋，給你什么事情，你不要以為我?guī)滋鞗](méi)盯著，這事就糊弄過(guò)去了?！痹趶堢磥?lái)，在原來(lái)的春雨，這些都做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

另外，張銳身前，春雨的所有團(tuán)隊(duì)都得扛業(yè)績(jī)，比如像顧曉波這樣做內(nèi)容的人，也要講“我拿回來(lái)多少合同，銷(xiāo)售額是多少”。張琨覺(jué)得錯(cuò)了，一個(gè)企業(yè)的前、中、后臺(tái)一定要分清楚?！斑@幫人，一個(gè)個(gè)都是文藝青年，你讓他去跟人家談錢(qián)，他做不了，很痛苦，精力也分散了。”

張琨給顧曉波他們的任務(wù)只有一個(gè)——以科學(xué)的態(tài)度擴(kuò)大春雨醫(yī)生的影響力。后來(lái)這個(gè)團(tuán)隊(duì)寫(xiě)出了不少關(guān)于鴻茅藥酒的爆款。

要改變的還有很多，張琨有些迫不及待了。入職不久，他就提出春雨要從“顛覆醫(yī)療”轉(zhuǎn)向“擁抱醫(yī)療”。前者是張銳身前定的口號(hào)。

第二個(gè)月，張琨主持召開(kāi)了“Town Hall Meeting”（源自外企的全員大會(huì)），在會(huì)上宣布了春雨具體的轉(zhuǎn)型方向，即3EP戰(zhàn)略：Engage Patients（服務(wù)患者）、Enable Providers（賦能醫(yī)院）、Empower Partners（助力伙伴）。其中，服務(wù)患者和助力伙伴是張銳時(shí)代春雨既有的發(fā)展戰(zhàn)略。

“張銳沒(méi)有醫(yī)療背景。張銳在時(shí)，我信張銳。張琨來(lái)了，他指的方向我更能理解一些?！鳖檿圆ê髞?lái)對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示。

在“賦能醫(yī)院”計(jì)劃中，河北燕達(dá)醫(yī)院是最先落地點(diǎn)。張琨還在埃森哲時(shí)，就參與過(guò)這家醫(yī)院的信息化平臺(tái)升級(jí)，并與該醫(yī)院執(zhí)行院長(zhǎng)吳亦鳴略有交情。

2017年9月，歷經(jīng)雙方4個(gè)多月的溝通和打磨后，“燕達(dá)醫(yī)院互聯(lián)網(wǎng)診療平臺(tái)”正式上線。春雨和燕達(dá)還成立了合資公司雨燕科技，分別占股60%和40%，利潤(rùn)和效益按此比例分成。

吳亦鳴向《中國(guó)企業(yè)家》透露，通過(guò)該互聯(lián)網(wǎng)診療平臺(tái)，燕達(dá)醫(yī)院的醫(yī)生可在線開(kāi)展對(duì)患者的遠(yuǎn)程診療。目前，該院約200名醫(yī)生均上線了服務(wù)?！靶Ч€是比較好的?！?/p>

非核心業(yè)務(wù)都被堅(jiān)決砍掉了，有些是讓小團(tuán)隊(duì)脫離春雨體系，去自我造血，例如奇點(diǎn)網(wǎng)等，還有些是被叫停的，例如春雨診所。

2015年初夏，在北四環(huán)的一家大型商務(wù)酒店里，春雨開(kāi)了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。張銳穿了一件藍(lán)色的帽衫，拿著話筒，聲音洪亮地向臺(tái)下數(shù)百名媒體和合作伙伴宣布：“到2015年底，春雨將在全國(guó)50個(gè)大中型城市開(kāi)設(shè)300家診所，并讓1億中國(guó)人擁有私人醫(yī)生，讓50萬(wàn)中國(guó)醫(yī)生成為私人醫(yī)生?！?/p>

2015年，在春雨一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上的張銳。來(lái)源：被訪者供圖

好景不長(zhǎng)，2016年下半年，線下經(jīng)驗(yàn)不足的春雨，開(kāi)始收縮合作診所業(yè)務(wù)。張琨來(lái)了之后，更是立刻停掉了所有診所?！斑@是春雨犯的最大錯(cuò)誤，燒了太多錢(qián)?！?/p>

持續(xù)的調(diào)整之后，春雨的辦公室面積縮小了四分之一，員工人數(shù)從高峰期的近400人，減少到200人左右。

張琨認(rèn)為，他本人對(duì)春雨的最大的貢獻(xiàn)，是找到春雨的業(yè)務(wù)模式，并把成規(guī)模的業(yè)務(wù)收入做起來(lái)。據(jù)他透露，春雨的營(yíng)業(yè)收入在2017年為5000萬(wàn)元，2018年則達(dá)到1.1億元。2018年末，春雨終于實(shí)現(xiàn)了單月盈虧平衡，這在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)里并不多見(jiàn)。

“還應(yīng)該有溫情和俠義”

有段時(shí)間，張琨天天看財(cái)務(wù)報(bào)表，看賬上還剩多少錢(qián)。最艱難時(shí)，公司賬上只剩一個(gè)月的員工工資，連房租都得賒。為了幫公司渡過(guò)難關(guān)，他還跟朋友借了錢(qián)。

所以融資就成了當(dāng)務(wù)之急。但是難啊，老股東一個(gè)也不肯再拿錢(qián)出來(lái)，外部融資又總吃閉門(mén)羹?！澳阋膊荒芄秩思遥顿Y人是不會(huì)為情懷買(mǎi)單的。”張琨說(shuō)。

一次，張琨去拜訪某大型央企背景的基金，沒(méi)等他做業(yè)務(wù)介紹，就遭到對(duì)一頓批駁。原來(lái)張銳身前，融資時(shí)也找過(guò)他們，結(jié)果把人得罪了?！罢椅疫@來(lái)報(bào)仇了。”張琨哭笑不得。

還有的投資機(jī)構(gòu)，要求張琨一個(gè)個(gè)見(jiàn)投委會(huì)成員，還讓他自己去搞定LP（出資人）。等好不容易簽了協(xié)議，第二天就要打錢(qián)了，機(jī)構(gòu)又提出，要在協(xié)議里加一條，必須以某某基金進(jìn)來(lái)為前提。結(jié)果又黃了。

直到張琨離職，真正給春雨打錢(qián)的投資人，只有夢(mèng)百合，這是一家位于江蘇的床墊生產(chǎn)企業(yè)，已在上交所主板上市。

這次，是夢(mèng)百合的董事長(zhǎng)倪張根主動(dòng)找的春雨。

2015年4月，夢(mèng)百合推出了一款智能床墊，由于市場(chǎng)認(rèn)知還不成熟，進(jìn)展緩慢。倪張根研究認(rèn)為，如果能和春雨這樣的醫(yī)療流量平臺(tái)打通，或者可以破局。

2016年末，倪張根北上拜訪春雨。隨著跟李光輝等人的交流深入，倪張根逐漸萌生出投資春雨的想法。他是草根創(chuàng)業(yè)者，也是湖畔大學(xué)的三期學(xué)員，自覺(jué)對(duì)春雨的經(jīng)歷感同身受，也非常欣賞校長(zhǎng)馬云的俠義精神?！爱?dāng)看到有投資春雨的機(jī)會(huì)，我很開(kāi)心。在別人都不看好春雨時(shí)，我去幫它一把，還是有一點(diǎn)擔(dān)當(dāng)?shù)摹！?/p>

可能張琨也沒(méi)想到，還是有投資人愿意為情懷買(mǎi)單。采訪中，倪張根表示，愿意繼續(xù)當(dāng)春雨的“白衣騎士”，“不能所有的事情都認(rèn)錢(qián)，還應(yīng)該有溫情和俠義。如果春雨還需要我出手，哪怕有違商業(yè)規(guī)律，我會(huì)，且不會(huì)后悔”。

2017年5月，李光輝帶著剛?cè)肼毑痪玫膹堢?，和倪張根吃了一頓40分鐘的午飯，敲定了投資事宜。四個(gè)多月后，夢(mèng)百合投資春雨的約6000萬(wàn)元到賬。

“張琨的出現(xiàn)不是我投資春雨的核心原因,但他的學(xué)術(shù)背景、談吐和大局觀是加分項(xiàng)。”倪張根表示。

2017年5月，浙江烏鎮(zhèn)，夢(mèng)百合贊助的世界圍棋公開(kāi)賽期間，李光輝（右）、張琨（左）和倪張根（中）吃了一頓40分鐘的午飯，敲定了投資事宜。來(lái)源：被訪者供圖

這6000萬(wàn)元中，包括向張銳夫人和父親各按9.5折買(mǎi)下價(jià)值500萬(wàn)元的老股。

張銳身后，其夫人王羽瀟和父親張家林繼承了他的股份。2017年4月10日，王羽瀟加入春雨董事會(huì)。

張銳和王羽瀟，曾是創(chuàng)業(yè)圈里的神仙眷侶。在那篇名叫《一個(gè)人和他的愛(ài)》的悼文中，王羽瀟曾記錄他們互相扶持的歲月點(diǎn)滴，引無(wú)數(shù)人淚目。

“我記得你決意以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)力量改變中國(guó)醫(yī)療難問(wèn)題時(shí)，問(wèn)我：‘小寶，我去創(chuàng)業(yè)可以嗎？’我說(shuō)：‘你不創(chuàng)業(yè)，老了會(huì)后悔，我不想你后悔?！闶箘劈c(diǎn)點(diǎn)頭。沉默一下又問(wèn)：‘那我們把家里全部存款拿出來(lái)創(chuàng)業(yè)，老公要是賠了怎么辦啊？’‘賠了我就當(dāng)我們買(mǎi)了一輛大奔，一出門(mén)撞墻上報(bào)廢了！’你于是心安?！?/p>

在768產(chǎn)業(yè)園內(nèi)春雨醫(yī)生總部附近，王羽瀟曾開(kāi)過(guò)一間咖啡館。她寫(xiě)道：“我們又一起創(chuàng)立了小小的千尋，你說(shuō)：‘小寶，我想圓你開(kāi)一個(gè)咖啡館的夢(mèng)想?！?/p>

張銳去世前，王羽瀟還是春雨旗下的兩家基金管理公司春風(fēng)萬(wàn)華和春風(fēng)十里的股東。

然而，除了這些難以變現(xiàn)的資產(chǎn)，張銳沒(méi)有給王羽瀟留下房產(chǎn)、保險(xiǎn)、理財(cái)產(chǎn)品，甚至一個(gè)孩子。當(dāng)成為張銳的繼承人之后，王羽瀟終究沒(méi)有介入到春雨醫(yī)生的經(jīng)營(yíng)中，她也退出了千尋咖啡館。有段時(shí)間，她曾創(chuàng)辦立遺囑項(xiàng)目Will，但也沒(méi)怎么運(yùn)營(yíng)。

這個(gè)曾給星云大師做過(guò)書(shū)稿編輯的女孩，漸漸遠(yuǎn)離了人們視線。《中國(guó)企業(yè)家》記者近期曾聯(lián)系過(guò)王羽瀟，她謝絕了采訪，表示自己在山東老家，父母身體不好。

“他（張銳）的夫人和父母，我很尊重。但從公司發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，一定是能者上。”倪張根說(shuō)。

春雨位于768產(chǎn)業(yè)園的公司總部門(mén)口。攝影：李秀芝

就在夢(mèng)百合投資到賬的那個(gè)月，春雨又啟動(dòng)了新一輪融資。因?yàn)閿?shù)千萬(wàn)元，只能解燃眉之急，卻不能保證今后的發(fā)展。

張琨想到了老東家華潤(rùn)，他開(kāi)始和華潤(rùn)不同體系的高層接洽投資事宜。據(jù)張琨透露，在幫助華潤(rùn)旗下醫(yī)院擁抱互聯(lián)網(wǎng)方面，華潤(rùn)高層認(rèn)可春雨醫(yī)生的價(jià)值。另外，他們還談到，要把春雨定位成華潤(rùn)混改的第一個(gè)案例。

為此，華潤(rùn)在春雨做了盡職調(diào)查，也開(kāi)了專題討論會(huì)。雙方在溝通中，針對(duì)公司日后上市的路徑選擇，華潤(rùn)的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人還專門(mén)分享了建議。

按照計(jì)劃，華潤(rùn)入主后，春雨的收入結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生改變。目前，春雨醫(yī)生的收入主要來(lái)自三大塊：輕問(wèn)診、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)。改造后，新業(yè)務(wù)模塊分別為：春雨健康、春雨醫(yī)療、春雨?duì)I銷(xiāo)、春雨醫(yī)藥。

雙方還計(jì)劃將健一網(wǎng)打包進(jìn)春雨，前者為華潤(rùn)集團(tuán)旗下唯一的醫(yī)藥零售電子商務(wù)平臺(tái)，如此春雨便有了電商業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

2018年9月底，在張琨認(rèn)為“華潤(rùn)進(jìn)來(lái)基本沒(méi)什么意外”時(shí)，他向曾柏毅和李光輝提出了離職。

“來(lái)春雨時(shí)，我說(shuō)過(guò)，要使命必達(dá)。我給自己的使命，就是把這家企業(yè)救活，并護(hù)送到安全的地方?，F(xiàn)在，我覺(jué)得我做到了，我想去追求其他的理想?！痹诖河甑霓k公室，他對(duì)曾和李說(shuō)。

“繼續(xù)一起將春雨帶上市，把它做成一家偉大的企業(yè)不是更好嗎？”二人嘗試挽留張琨，沒(méi)有成功?！斑@條路太長(zhǎng)了，我熬不起。”張琨坦言。曾李二人表示理解，但他們要求他在華潤(rùn)這筆投資完成后再走。

同年10月，華潤(rùn)和春雨正式簽署投資協(xié)議。12月，張琨離職。張琨隨后加入了醫(yī)美機(jī)構(gòu)連鎖集團(tuán)伊美爾，任總裁一職。

“已經(jīng)沒(méi)多少人記得張銳了”

伊美爾曾是春雨融資計(jì)劃中的plan B。張琨和伊美爾董事長(zhǎng)汪永安都住在北京順義的別墅區(qū)。兩人常聚在一起，探討兩家公司合作可能性，以及未來(lái)醫(yī)療服務(wù)的形態(tài)。漸漸地，汪永安就產(chǎn)生了挖張琨的想法。

“我原來(lái)為了喝一杯牛奶，想把整只奶牛買(mǎi)下來(lái)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這只奶牛還不如眼前這個(gè)幫我擠奶的人。”汪永安對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)。讓他放棄“奶牛”的原因，除了算不過(guò)來(lái)賬之外，還有春雨的股權(quán)狀況，“太復(fù)雜了，光投資人就有二十多個(gè)”。

不好的消息是，plan A也可能存在變數(shù)。

直至目前，華潤(rùn)的錢(qián)還沒(méi)有到位。

知情人士告訴《中國(guó)企業(yè)家》，這筆投資在國(guó)資委備案時(shí)遇到了阻力。

甚至春雨的一名投資人告訴記者，華潤(rùn)放棄這筆投資。在他看來(lái)，與2017年比，2018年下半年以來(lái)的資本市場(chǎng)中，估值下降現(xiàn)象更嚴(yán)重，可能華潤(rùn)覺(jué)得投資春雨的估值偏高了。國(guó)企“多做多錯(cuò)、少做少錯(cuò)、不做不錯(cuò)”的思維慣性和復(fù)雜的層級(jí)體系，對(duì)這件事情也有影響。

“華潤(rùn)內(nèi)部折騰了很久，決定投卻又遲疑，很大程度耽誤了春雨的戰(zhàn)略實(shí)施。至少相比平安好醫(yī)生、微醫(yī)、丁香園、好大夫在線這幾家同行，春雨給人相對(duì)退步的感覺(jué)?！鄙鲜鐾顿Y人說(shuō)。

2017年3月和2018年4月，好大夫在線和丁香園分別宣布完成2億美元和1億美元以上D輪融資，估值均達(dá)到10億美元以上。2018年5月，平安好醫(yī)生在香港上市，截止到2019年3月13日收盤(pán)，市值504億港元；2018年5月，微醫(yī)也宣布完成5億美元Pre-IPO融資，估值55億元。

“如果說(shuō)兩位聯(lián)合創(chuàng)始人對(duì)張琨有意見(jiàn)，可能跟華潤(rùn)的投資遲遲不到位有關(guān)系?！鄙鲜鐾顿Y人還提到。

后來(lái)者張琨，雖然替代張銳，補(bǔ)上了三角中的一角，但新的三人組合終究不是鐵三角了。

在和春雨合作中，吳亦鳴能感覺(jué)到，三人對(duì)春雨期許的發(fā)展方向，在主線上吻合，卻不完全一致。例如“燕達(dá)醫(yī)院互聯(lián)網(wǎng)診療平臺(tái)”，除了擁有春雨醫(yī)生的核心功能輕問(wèn)診，還計(jì)劃打通互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)保、互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥等。在開(kāi)發(fā)具體功能時(shí)，春雨的技術(shù)支持力度偏慢。他曾經(jīng)跟張琨吐槽過(guò)，張琨也表示希望加快速度，但技術(shù)掌握在曾柏毅那邊。

張琨沒(méi)有否認(rèn)分歧傳聞：“戰(zhàn)略層面大家肯定是一致的，執(zhí)行層面會(huì)有差異，包括類(lèi)似每家醫(yī)院安排幾名運(yùn)維人員這種?！?/p>

現(xiàn)在，張琨走了，春雨又進(jìn)入了一個(gè)新的循環(huán)期。往好的方面看，移動(dòng)醫(yī)療正處在風(fēng)口之上，丁香園爆紅、微醫(yī)躋身獨(dú)角獸、平安好醫(yī)生更上市了。但作為企業(yè)個(gè)體，春雨還有很多問(wèn)題需要破解。

例如作為春雨最大的收入來(lái)源，輕問(wèn)診業(yè)務(wù)過(guò)去每年保持三倍的增長(zhǎng)速度，轉(zhuǎn)化率達(dá)到80%，在張琨看來(lái)，很難再突破了。“已經(jīng)做到頭了，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利都正在消失。”

而張琨任上對(duì)接的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院項(xiàng)目，也可能受其離職的影響。

吳亦鳴告訴《中國(guó)企業(yè)家》，燕達(dá)和春雨簽了協(xié)議，合作還會(huì)繼續(xù)，但力度可能會(huì)受到影響。至于那些只是達(dá)成合作意向的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，春雨醫(yī)生還能不能搞定它們，“就看公司高層對(duì)張琨理念的吸收和消化程度了”。

不久前，春雨醫(yī)生總部重新做了裝修，張銳的辦公室終于不再保留了。但還有一面紀(jì)念墻，掛著一些他生前的照片。

顧曉波的工位上也有一張張銳的照片，是當(dāng)時(shí)公司清理張銳遺物時(shí)，他特意要來(lái)的。顧曉波說(shuō)，2018年的張銳祭日，還有老員工去他的老家合肥掃墓。

“但是，你知道，這兩年春雨的員工進(jìn)進(jìn)出出，已經(jīng)沒(méi)多少人記得，甚至認(rèn)識(shí)張銳了。”

來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家雜志（ID:iceo-com-cn）