在這場變革中，無論對于上游廠家，中游商業(yè)，抑或是下游的醫(yī)藥從業(yè)者來說，大健康產(chǎn)業(yè)將毫無疑問地成為中國未來增長最快的GDP產(chǎn)業(yè)。

皮之不存，毛將焉附？

上篇我們說到，醫(yī)藥企業(yè)上下游的配合業(yè)務(wù)鏈，是由企業(yè)的招投標(biāo)到合同簽訂再到人物的轉(zhuǎn)包執(zhí)行，最后一步便是證據(jù)鏈的大數(shù)據(jù)記錄生成。通過人物的評價審核，進入發(fā)票及納稅環(huán)節(jié)，進而完成一筆閉環(huán)的結(jié)算體系。

身邊有不少人問我，究竟證據(jù)鏈怎么做？我要告訴大家的是，證據(jù)鏈不是做的，證據(jù)鏈?zhǔn)橇粝聛淼?。?dāng)你的行為完成合理，有第三方他證的時候，系統(tǒng)將自動生成證據(jù)鏈，經(jīng)由上報提交過去，這才是真正的證據(jù)鏈。

顯而易見的是，在未來，我們的營銷幾乎全靠線下數(shù)據(jù)監(jiān)管，線上靠互聯(lián)網(wǎng)資源的互補，這一改變給我們帶來什么樣的價值呢？即——醫(yī)生交互價值。

當(dāng)醫(yī)生需要多點執(zhí)業(yè)時，你能否提供其一個就業(yè)的新起點與機會，當(dāng)醫(yī)生需要募集更多的優(yōu)質(zhì)病員時，你是否能夠進行輔助，當(dāng)醫(yī)生需要樹立個人品牌、提升專業(yè)技能時，你是否能為其創(chuàng)造相應(yīng)價值。這背后一系列的醫(yī)生服務(wù)體系，在當(dāng)下借助互聯(lián)網(wǎng)可輕而易舉實現(xiàn)，當(dāng)這些價值得到提升之后，我們便會和醫(yī)生建立一種共生、共存、共發(fā)展的狀態(tài)。

通過醫(yī)生交互價值體系的建立，營銷體系也會潤物細無聲的形成，面對未來的低毛利、中毛利時代，我們依然可以胸有成竹。

當(dāng)下，我們正打響一場戰(zhàn)役，在這場風(fēng)起云涌的變革中，下一步將面臨怎樣的產(chǎn)業(yè)格局變化？

形成、裂變和擴散

醫(yī)藥行業(yè)的未來，是一個分化和專業(yè)化歸屬的過程，首先，我們每一個從業(yè)者都要思考你的定位是什么，你的核心價值在哪里，這是決定你未來出路的前提所在。

首先，我們從上游說起，CRO（Contract Research Organization），是指通過合同形式，為制藥企業(yè)的藥物研發(fā)，提供專業(yè)化外包服務(wù)的組織或機構(gòu)，即科研外包組織。

從海外經(jīng)驗來看，服務(wù)能力全面，規(guī)模領(lǐng)先的CRO頭部企業(yè)有望長期保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。CRO行業(yè)強者恒強，龍頭企業(yè)已建立較強壁壘，且競爭優(yōu)勢隨項目經(jīng)驗積累、業(yè)務(wù)能力拓展和新技術(shù)研發(fā)在不斷擴大。此外龍頭CRO企業(yè)有著更多樣的商業(yè)模式，可以通過風(fēng)險共擔(dān)或風(fēng)險投資獲取額外收益。

為什么這么說呢？一個重要的原因是因為我們的研發(fā)，它不會集團化，它是以創(chuàng)意和發(fā)現(xiàn)為主體，且伴隨一定體量的碎片式擴張和多家規(guī)模經(jīng)營，再者，由于新藥研發(fā)是一個漫長的過程，按照我們的持牌人制度，我們遵循由我們的投資人給與研發(fā)人員支持，再回收他們的成果，成為持牌人。

但是，在目前遵循生產(chǎn)至上的情況下，全國眾多藥企和廠房，在產(chǎn)能相對過剩的情況下，未來很可能會變成類似于富士康一樣的企業(yè)，可能就是百家CMO（Contract Manufacture Organization），即合同生產(chǎn)組織，整個委托代工集團，在各種工藝優(yōu)勢下，你有整個工業(yè)4.0的優(yōu)勢，你有生產(chǎn)這些集約化的優(yōu)勢，而原材料的優(yōu)勢將以CMO為主，這，既是我們所說的上游裂變。

要么成功到底，要么本本分分

上游環(huán)節(jié)催生了新職業(yè)的誕生，然而，發(fā)生變化最大的是中游環(huán)節(jié)。

首先，渠道，即平臺化，我們今天看到的幾家如上藥、國藥、華潤、九州等，這些大型的商業(yè)公司他們積極布陣，廣闊開疆辟土，早已占山為王。沒有人能夠再去跟他們競爭，競爭只存在于他們彼此之間的較量。

未來，一些新型的物流公司，比如順豐、京東等，他們的競爭，也既是渠道之下以物流和金融為核心的舞臺，這個市場我們稱之為紅海。所以我們傳統(tǒng)的小商業(yè)公司，現(xiàn)在應(yīng)該調(diào)整戰(zhàn)略，及時的轉(zhuǎn)型和調(diào)整戰(zhàn)略方位，要么想辦法做大做強（但機會并不大），要么坐以待斃。

在新的渠道之外就是信息平臺，信息平臺大家一定要關(guān)注，它是未來新型的最有可能產(chǎn)生裂變的的爆發(fā)式增長平臺。那么，他們各自的下游，分別是什么?

我們的渠道，當(dāng)然面對的是終端，類似終端互聯(lián)網(wǎng)，其發(fā)展的難題根源在于價格游戲。因為互聯(lián)網(wǎng)帶給人類最大的福音是便捷和便宜，然而，對于醫(yī)藥行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)卻并不一定便捷。

在如今藥店遍天下的時代，藥品價格卻居高不下，原因為何？

搶位戰(zhàn)與行業(yè)重構(gòu)

要回答這個問題，就不得不提到DTP（Direct to Patient）藥房新標(biāo)準(zhǔn)，這種從一個渠道到第二終端的便捷式藥房的存在，是對抗當(dāng)下政策的一種規(guī)避方式，但是，從長遠來講，其支撐點也是高毛利時代。

當(dāng)中低毛利時代來臨之時，DTP也同樣面臨極大的挑戰(zhàn)和萎縮，渠道的調(diào)整只是一個微觀動作，并不足以撼動產(chǎn)業(yè)革命。但是我們的信息服務(wù)業(yè)，他所承載的是數(shù)十萬的各色服務(wù)商，這些服務(wù)商是什么呢？

這其中，包含CSO(Contract Sales Organization,CSO)，合同銷售組織，CSP（commercial service provider）商業(yè)服務(wù)提供商，以及未來的醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人、互聯(lián)網(wǎng)模式推廣商、創(chuàng)意推廣商，這些各種各樣形形色色的信息服務(wù)商，將形成跟醫(yī)生的主要連接體和服務(wù)體，最終他們通過合規(guī)的利益關(guān)系、合規(guī)的思想影響關(guān)系，從而影響到醫(yī)生的處方對患者的建議，最終決定患者的購藥需求。

當(dāng)然，在患者的背后，還有我們國家基本的醫(yī)療保障基金和商業(yè)保險的干預(yù)，這些因素將影響到最終的終端。

寫在最后

回到最初的問題，你的定位什么，你的核心價值在哪里，未來什么是我最有機會成長的空間，這才是我們最需要思考的問題。

無論是我們的上游廠家，中游商業(yè)，抑或是下游的醫(yī)藥從業(yè)者，大健康產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是中國未來增長最快的GDP產(chǎn)業(yè)。我們現(xiàn)在面臨的是陣痛，是一場鳳凰涅盤式的重生，但是我們畢竟是最熟悉這個行業(yè)的從業(yè)者，我們了解市場熟悉政策，只要你能下定決心認清形勢，且下決心去做一些改變，那么機會始終就會留給我們。

因為，這個時代是給變革者，勇敢者的，所以希望各位能夠有機會做大做強，未來是給我們有想法的、勇于試錯的人，當(dāng)然，在這場變革過程中，一定不要成為犧牲者，這種犧牲很可怕，因為一點蠅頭小利，便淪為這個時代的階下囚，這是最可悲的一種結(jié)局。

最后，希望大家認清形勢，認清發(fā)展，成為這個時代這個行業(yè)未來的中間力量。

來源：新浪醫(yī)藥新聞