一、DHIS背景

在中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)劇變的當(dāng)下，醫(yī)療企業(yè)如何強(qiáng)化在數(shù)字醫(yī)療、數(shù)字營(yíng)銷、數(shù)字化渠道、支付創(chuàng)新等方面的布局和支持，打造從院內(nèi)到院外，線上線下相結(jié)合的全病程管理閉環(huán)，為患者提供綜合的健康管理方案？同時(shí)，企業(yè)的內(nèi)部數(shù)字化轉(zhuǎn)型也至關(guān)重要；如何在每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)洞察和閉環(huán)？

2023年4月24日至26日，為期兩天半的第六屆中國(guó)數(shù)字醫(yī)療創(chuàng)新峰會(huì)（DHIS）于上海圓滿落幕。本次峰會(huì)圍繞數(shù)字醫(yī)療主題，深度解析集采加速下，醫(yī)療企業(yè)如何應(yīng)對(duì)；如何踐行院內(nèi)院外雙通道戰(zhàn)略；如何借力技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，營(yíng)銷創(chuàng)新和支付創(chuàng)新，助力企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍。

2023 DHIS共吸引150+位線下參會(huì)嘉賓出席，一起探討如何在數(shù)字醫(yī)療的浪潮下，乘風(fēng)破浪、制勝未來。

以下為重磅演講嘉賓的部分精彩內(nèi)容，邀大家先睹為快！

二、重磅嘉賓 精華看點(diǎn)

王君 全球副董事合伙人 麥肯錫

探討的三個(gè)核心問題如下：

• 怎樣的趨勢(shì)推動(dòng)了包括醫(yī)藥行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型？
• 如何利用數(shù)字化來創(chuàng)造價(jià)值？如何將數(shù)字化作為價(jià)值創(chuàng)造的一種工具？
• 在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的收獲、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，或是行業(yè)里一些宏觀的黃金法則。

觀察國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生了根本性的變化，在多輪帶量采購（VBP）之下，基本上已覆蓋50%左右醫(yī)藥領(lǐng)域的開銷；并且，藥品降價(jià)的幅度和空間也集中在60%~80%左右的比例。因此，過去藥品的營(yíng)銷模式、商業(yè)模式，在如今已經(jīng)成型，實(shí)際上，VBP已從根本上改變了藥企的商業(yè)模式。

另外，觀察醫(yī)生和患者方面，在疫情期間，他們的行為也發(fā)生了顛覆性的變化。舉例來看，在傳統(tǒng)行業(yè)，醫(yī)生群體更偏向于通過線下渠道，參與線下溝通、互動(dòng)。然而，現(xiàn)在醫(yī)生群體的這類趨勢(shì)和偏好已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，60%~70%的醫(yī)生開始接受并認(rèn)可線上渠道的數(shù)字化溝通與互動(dòng)，相較于傳統(tǒng)的線下渠道的互動(dòng)，在患者之間有更為顯著的效果。

再觀察患者端，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)較為明顯的變化。在消費(fèi)品領(lǐng)域，有一個(gè)常用名詞稱作“全渠道”，而在醫(yī)療行業(yè)內(nèi)，“全渠道”這個(gè)詞也是適用的，因?yàn)槟壳盎颊邔めt(yī)問藥的過程，也逐漸演變成了一個(gè)全渠道的旅程?；颊邚淖铋_始對(duì)于某些疾病的認(rèn)知，或是基于健康的諸多科普信息，大多是通過線上社交媒體、視頻的渠道。繼而到后續(xù)的問診環(huán)節(jié)，買藥、復(fù)購環(huán)節(jié)，健康管理環(huán)節(jié)，回訪環(huán)節(jié)，在整個(gè)尋醫(yī)問藥鏈條里的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都是數(shù)字化線上和線下深度綁定的旅程。因此，在該過程中，要思考如何去更好的服務(wù)、觸達(dá)，以及教育患者。

劉謙 副總裁&全渠道事業(yè)部負(fù)責(zé)人 阿斯利康

從“4+7”開始，藥品集采政策已經(jīng)歷了五年時(shí)間，深刻地改變了中國(guó)的醫(yī)藥，以及器械、耗材、診斷，所有醫(yī)療相關(guān)領(lǐng)域的市場(chǎng)。所以，相關(guān)企業(yè)和個(gè)人應(yīng)當(dāng)更好地理解集采政策，同時(shí)也應(yīng)知曉如何在集采環(huán)境下生存及發(fā)展。如今，創(chuàng)新藥和集采藥這兩類陣營(yíng)越來越大，甚至左右了中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。任何一家企業(yè)要想做大做強(qiáng)，至少要在其中一類陣營(yíng)做的好，如果想將企業(yè)經(jīng)營(yíng)至Top5以上，則需要在創(chuàng)新藥及集采藥領(lǐng)域都做大做強(qiáng)。

自從2021年，國(guó)辦發(fā)2號(hào)文件以后，藥品集采的常態(tài)化，就已經(jīng)成為基本的醫(yī)療行業(yè)的國(guó)策，集采的基本原則，是應(yīng)采盡采、常態(tài)化、制度化?？傊梢话阋荒陜膳?，不限醫(yī)藥領(lǐng)域，無論是藥品、生物藥、還是疫苗，中藥，或是耗材、器械等領(lǐng)域，都可以集采。而且，國(guó)家還要求在2025年之前完成500個(gè)品種的國(guó)采，地方采，聯(lián)盟采等等；除了將醫(yī)院納入集采外，也將藥店納入了集采。因此，集采是很大的一類基本政策。

對(duì)于藥企而言，最具挑戰(zhàn)性的當(dāng)屬地方集采，而非國(guó)家集采。因?yàn)?，?guó)采的規(guī)則十分清晰，具有可預(yù)見性，并且，國(guó)采的規(guī)模較大，帶量也較大，藥企都敢于去投標(biāo)。每一年集采都節(jié)約了非常多的費(fèi)用，每一批都節(jié)約了幾百個(gè)億，從一到七批，至今也節(jié)約了差不多四千個(gè)億。醫(yī)藥市場(chǎng)在集采完之后的規(guī)模，金額會(huì)萎縮掉一半甚至三分之二?？傊?，集采對(duì)于患者、醫(yī)保局具有明顯節(jié)約經(jīng)費(fèi)的作用，但對(duì)于企業(yè)而言，整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)在集采的一晚上，便能縮減50%~75%的規(guī)模，的確是一個(gè)非常巨大的挑戰(zhàn)。

任何醫(yī)藥產(chǎn)品，無論是在醫(yī)院還是院外銷售，總的來看，一旦集采落標(biāo)，第一年該產(chǎn)品便會(huì)快速下跌50%，甚至70%。其次，如果為了挽回集采落標(biāo)的影響，去做一些工作，如醫(yī)院的保留，患者院外的引流，再到延長(zhǎng)DOT等，都會(huì)發(fā)生較為緩慢的爬升，而爬升的速度，正是取決于院外市場(chǎng)和醫(yī)院保留的力度。

盛嚴(yán)慈 全球戰(zhàn)略與項(xiàng)目管理總經(jīng)理 復(fù)宏漢霖

有關(guān)創(chuàng)新型藥企與商業(yè)保險(xiǎn)合作的背景（人口、市場(chǎng)、藥物、政策），從宏觀背景上看，由于國(guó)家老齡化人口的增加，并且，由老齡化帶來的各類醫(yī)保支出的平均水平不斷上升，包括醫(yī)療水平，藥品可及性的上升，我國(guó)的醫(yī)保負(fù)擔(dān)越來越重。即便國(guó)家通過一系列的方法，如醫(yī)保談判、集采，來試圖降低各類醫(yī)保負(fù)擔(dān)；但對(duì)于迅速增長(zhǎng)的醫(yī)療供給的情況而言，依舊有入不敷出的風(fēng)險(xiǎn)。于是，在此大背景之下，國(guó)家開啟了鼓勵(lì)商業(yè)保險(xiǎn)基金，與醫(yī)?；鹣嗷ヅ浜系墓ぷ鳎擁?xiàng)工作最典型的代表就是各地的惠民保。

每個(gè)地方的惠民保政策又有所不同，這些地方會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐尼t(yī)?；鹚?，當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療資源重視程度，采取不同的惠民保政策。一些地方政策較為典型，而有些地方保的大多是健康品，因?yàn)榻】灯繁容^符合保險(xiǎn)零售平臺(tái)的基本理念。另外，其他地方則為了補(bǔ)充醫(yī)保資源的不足，也將一些帶病體引入至惠民保當(dāng)中。

值得注意的是，創(chuàng)新藥企又該如何參與到惠民保的過程當(dāng)中。在傳統(tǒng)的醫(yī)藥企業(yè)中，一些相對(duì)成熟的跨國(guó)藥企、本土藥企等，在進(jìn)行商業(yè)保險(xiǎn)探索的時(shí)候，基本都在嘗試藥找險(xiǎn)的情況。這也是藥品為了市場(chǎng)準(zhǔn)入，為了醫(yī)療可持續(xù)性、可及性、可負(fù)擔(dān)性，尋找商業(yè)企業(yè)，尋找商業(yè)醫(yī)保，從而來進(jìn)行的一場(chǎng)合作。那么，在合作過程中，便誕生了一批較有實(shí)力的創(chuàng)新型藥企。但是，就創(chuàng)新藥企而言，目前還處于險(xiǎn)找藥的階段，即使大部分創(chuàng)新藥企在藥找險(xiǎn)階段進(jìn)行了相應(yīng)的探索，但總體而言，傳統(tǒng)藥企在藥找險(xiǎn)階段的相關(guān)意識(shí)依然有待提高。

三、圓桌討論 精彩紛呈

四、參會(huì)代表 聆聽風(fēng)采

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關(guān)于ECV Digital Healthcare

截止目前，ECV Digital Healthcare已成功舉辦六屆中國(guó)數(shù)字醫(yī)療行業(yè)峰會(huì)。峰會(huì)旨在從數(shù)字化變革洞悉國(guó)際醫(yī)療行業(yè)最新發(fā)展！聚焦數(shù)字醫(yī)療戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，數(shù)字療法，VBP背景下藥械企業(yè)數(shù)字增長(zhǎng)，數(shù)字化慢病管理，醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新，醫(yī)療器械數(shù)字營(yíng)銷與零售創(chuàng)新等諸多熱點(diǎn)議題，共同探討如何在數(shù)字醫(yī)療的浪潮下，乘風(fēng)破浪，制勝未來。歷屆行業(yè)峰會(huì)，云集了百度健康、微醫(yī)、騰訊健康、京東健康等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖，阿斯利康、賽諾菲、諾華制藥、默沙東、百濟(jì)神州等諸多藥企大咖，以及西門子醫(yī)療、百時(shí)美施貴寶、美敦力、史塞克等醫(yī)療器械代表，為嘉賓呈現(xiàn)最前沿的行業(yè)動(dòng)態(tài)，解讀最燃的干貨猛料。?第六屆中國(guó)數(shù)字醫(yī)療創(chuàng)新峰會(huì)（DHIS）已于2023年4月24日-26日在滬圓滿落幕，峰會(huì)旨在聚力數(shù)字醫(yī)療創(chuàng)新力量，造勢(shì)醫(yī)療營(yíng)銷新市場(chǎng)！變革、突圍、共贏，為醫(yī)療行業(yè)布局新篇章！