2023年8月12日，由動(dòng)脈網(wǎng)VB100主辦，國(guó)家衛(wèi)生健康委國(guó)際交流與合作中心作為支持單位的2023醫(yī)療器械產(chǎn)品創(chuàng)新與國(guó)際合作峰會(huì)在北京國(guó)家會(huì)議中心圓滿(mǎn)落幕。

大會(huì)聚焦醫(yī)療器械進(jìn)出口貿(mào)易，以“全球創(chuàng)新與國(guó)際合作”為核心，站在全球化視野，對(duì)醫(yī)療器械創(chuàng)新升級(jí)、品牌出海、跨境貿(mào)易、國(guó)際化布局、團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理等話題進(jìn)行深入探討。聚焦行業(yè)現(xiàn)狀和問(wèn)題，剖析醫(yī)療器械走出去現(xiàn)狀，分享企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、品牌建設(shè)、出海運(yùn)營(yíng)、投融資趨勢(shì)等多方面的經(jīng)驗(yàn)，探討全球政策、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)下的貿(mào)易趨勢(shì)，創(chuàng)新應(yīng)用與產(chǎn)業(yè)合作。

峰會(huì)致辭

周　簡(jiǎn)｜國(guó)家衛(wèi)生健康委國(guó)際交流與合作中心副主任

大會(huì)開(kāi)幕，國(guó)家衛(wèi)生健康委國(guó)際交流與合作中心副主任周簡(jiǎn)為大會(huì)致辭。周簡(jiǎn)副主任表示，醫(yī)療裝備的創(chuàng)新發(fā)展要堅(jiān)持以人民健康為中心，以健康需求為導(dǎo)向，促進(jìn)健康公平。國(guó)家衛(wèi)生健康委國(guó)際交流與合作中心愿意與國(guó)內(nèi)外的伙伴一道，“創(chuàng)新自強(qiáng)、開(kāi)放共享、互利多贏”，推動(dòng)中國(guó)醫(yī)療器械出海，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)驗(yàn)出海、能力出海、服務(wù)出海，為健康中國(guó)建設(shè)，健康絲綢之路建設(shè)貢獻(xiàn)中國(guó)智慧、中國(guó)力量。

比利時(shí)法蘭德斯醫(yī)療器械市場(chǎng)的商機(jī)與投資環(huán)境

Peter Tanghe 唐艾海｜比利時(shí)法蘭德斯投資貿(mào)易局技術(shù)參贊

法蘭德斯位于歐盟的中心，是比利時(shí)最大的地區(qū)和經(jīng)濟(jì)中心，也是歐洲醫(yī)療保健的中心。唐艾海先生現(xiàn)場(chǎng)分享了中國(guó)高端醫(yī)療顯示器的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者巴可、在嚙齒動(dòng)物的用戶(hù)友好和緊湊型臨床前成像方面處于領(lǐng)先地位的Molecubes 、Imec、miDiagnostics、Creative Therapy等公司案例，并介紹了比利時(shí)的數(shù)字健康應(yīng)用程序報(bào)銷(xiāo)及研發(fā)優(yōu)惠政策。

澳大利亞醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)概況及合作機(jī)會(huì)

Iannis Patin 白亞寧｜澳大利亞駐華大使館 商務(wù)參贊、澳大利亞貿(mào)易投資委員會(huì) 貿(mào)易投資專(zhuān)員

從研發(fā)心臟起搏器和青霉素，到發(fā)明人工耳蝸和宮頸癌疫苗，再到發(fā)現(xiàn)幽門(mén)螺桿菌，澳大利亞科學(xué)家在人類(lèi)醫(yī)學(xué)史上留下了許多濃墨重彩的篇章，在15個(gè)領(lǐng)域的研發(fā)都是處于世界領(lǐng)先地位。白亞寧先生現(xiàn)場(chǎng)為大家介紹了醫(yī)療服務(wù)行業(yè)概況、養(yǎng)老行業(yè)概況。與此同時(shí)，澳大利亞也是臨床試驗(yàn)理想之地，醫(yī)療技術(shù)優(yōu)勢(shì)顯著，在補(bǔ)充藥物和數(shù)字醫(yī)療領(lǐng)域也有一些進(jìn)步發(fā)展。中澳自貿(mào)協(xié)定促進(jìn)了雙方的投資以及合作，白亞寧先生在現(xiàn)場(chǎng)也為大家分享了一些澳貿(mào)委的相關(guān)落地案例。

加速本地戰(zhàn)略 ?全面賦能創(chuàng)新

?曹江濤｜丹納赫集團(tuán)政府事務(wù)部政策及創(chuàng)新合作總監(jiān)

曹江濤先生為大家介紹了丹納赫的本土化“80/80愿景”，即希望中國(guó)營(yíng)收的80%由本土制造以及80%原材料和零部件來(lái)自本土供應(yīng)鏈。近年來(lái)，丹納赫全面升級(jí)，著力打造擁有跨國(guó)集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)和技術(shù)實(shí)力的“中國(guó)公司”，踐行“在中國(guó)，為中國(guó)”的本土化發(fā)展承諾，在本土智造、本土創(chuàng)新、本土品牌和本土合作四個(gè)方面，齊頭并進(jìn)。守正創(chuàng)新方面，以開(kāi)放式創(chuàng)新和數(shù)字化為抓手，多點(diǎn)發(fā)力，全面布局，賦能大健康行業(yè)發(fā)展。投資并購(gòu)方面則多種模式精準(zhǔn)應(yīng)用，助力業(yè)務(wù)外延式增長(zhǎng)。未來(lái)，丹納赫會(huì)以醫(yī)療健康領(lǐng)域作為核心賽道。從精準(zhǔn)醫(yī)療、類(lèi)器官、基因治療、細(xì)胞治療、多組學(xué)、罕見(jiàn)病、靶點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)等新的診療技術(shù)等全面支持產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

科技賦能眼健康，創(chuàng)新助推新視界

?劉　泓｜愛(ài)爾康（中國(guó)）政府事務(wù)和市場(chǎng)準(zhǔn)入副總裁

愛(ài)爾康的歷史是全球眼科產(chǎn)品發(fā)展的縮影，劉泓女士現(xiàn)場(chǎng)帶大家回顧了全球眼科的發(fā)展以及愛(ài)爾康的全球布局。一直以來(lái)，愛(ài)爾康追求引領(lǐng)全球眼健康的技術(shù)創(chuàng)新，不斷拓展眼健康創(chuàng)新產(chǎn)品的邊界，從手術(shù)設(shè)備、耗材、植入產(chǎn)品、隱形眼鏡、滴眼液，再到整體解決方案，全產(chǎn)品線成就了其作為全球眼健康的領(lǐng)導(dǎo)者。包括AcrySof? 人工晶狀體、精準(zhǔn)屈光白內(nèi)障綜合性平臺(tái)、數(shù)字化玻璃體視網(wǎng)膜手術(shù)平臺(tái)、視覺(jué)質(zhì)量屈光一體化平臺(tái)等創(chuàng)新產(chǎn)品在內(nèi)的豐富的眼科手術(shù)器械產(chǎn)品線、高品質(zhì)隱形眼鏡產(chǎn)品和人工淚液等，推進(jìn)著眼健康行業(yè)變革。

跨國(guó)醫(yī)療器械的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

?向　波｜三諾生物國(guó)際銷(xiāo)售事業(yè)部總經(jīng)理

向波先生現(xiàn)場(chǎng)分享了中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)怎么樣在出海過(guò)程中抓住機(jī)遇。圍繞出海的痛點(diǎn)，從產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)準(zhǔn)入、法規(guī)合格、渠道建設(shè)、品牌推廣、服務(wù)保障六個(gè)角度為大家深度分析了出海的挑戰(zhàn)和痛點(diǎn)。結(jié)合三諾生物在全球化過(guò)程的實(shí)踐，建議企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與發(fā)展一致、發(fā)揮內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、重視外部—利益相關(guān)方對(duì)產(chǎn)品使用的影響并選擇合適的GTM策略。提到未來(lái)，向總也提出，期望中國(guó)企業(yè)可以一起抱團(tuán)出海，“用全球化的力量做好本土化的市場(chǎng)”。

中國(guó)醫(yī)療器械創(chuàng)新之路

賈方韌｜波士頓咨詢(xún)公司（BCG）董事總經(jīng)理、全球合伙人

基于BCG最近十年的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)觀察和深入思考，賈方韌先生將中國(guó)醫(yī)療器械創(chuàng)新分為四個(gè)層級(jí)。創(chuàng)新1.0“快跟”、創(chuàng)新2.0“快搶”、創(chuàng)新3.0：“改進(jìn)”、創(chuàng)新4.0“顛覆”。放眼未來(lái)，中國(guó)醫(yī)療器械實(shí)現(xiàn)點(diǎn)狀突破、繼而以點(diǎn)帶面、邁向全球前沿的時(shí)機(jī)，就在不遠(yuǎn)處。創(chuàng)新3.0階段的中國(guó)國(guó)產(chǎn)廠家圍繞“新材料””新技術(shù)“”新算法“”新適應(yīng)癥“打造改進(jìn)式產(chǎn)品。到創(chuàng)新4.0階段，中國(guó)顛覆式創(chuàng)新稀缺，創(chuàng)新土壤中的政策、資金、人才等仍有一定差距，需要通過(guò)加速創(chuàng)新、平臺(tái)拓展、價(jià)值投資三大抓手，把握中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)未來(lái)的創(chuàng)新機(jī)遇。

德國(guó)POCT的市場(chǎng)需求及需求名單

Corben Pape｜MedRhein GmbH 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人

中國(guó)POCT產(chǎn)品高效且在德國(guó)藥房具有廣闊的市場(chǎng)潛力。Corben Pape先生提到，“德國(guó)人非常關(guān)注質(zhì)量和可靠性”，中國(guó)POCT產(chǎn)品具有數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，但應(yīng)用場(chǎng)景比較有限，比如一些大型機(jī)器設(shè)備只有受過(guò)特殊訓(xùn)練的人才能使用，檢測(cè)速度受限，因此仍需要做出一些改進(jìn)。具有超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品才能夠在德國(guó)取得成功，需要能夠滿(mǎn)足人們的具體需求的、更加可靠的POCT服務(wù)以及設(shè)施將會(huì)在德國(guó)有市場(chǎng)。最后，Corben Pape?先生公開(kāi)了德國(guó)的需求名單，包括皮質(zhì)醇、血清素、褪黑素、維生素D、重金屬、血紅蛋白等。

VB-Find Award: 2023最具創(chuàng)新性

醫(yī)療器械產(chǎn)品(解決方案)TOP100?發(fā)布儀式

“Find”寓意生命健康領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)與探索的歷程，也指代被發(fā)現(xiàn)的改變現(xiàn)代醫(yī)療的創(chuàng)新產(chǎn)品。VB-Find Award是動(dòng)脈網(wǎng)VB100于2022年推出的面向醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品的年度品牌評(píng)選活動(dòng)。

2023年VB-Find Award評(píng)選，錨定醫(yī)療器械全球化創(chuàng)新熱潮，面向創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品展開(kāi)征集，特邀行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)家、資深投資人、蛋殼研究院研究員及醫(yī)療行業(yè)媒體人組成評(píng)委團(tuán)，采用AFIC-12Ps評(píng)估模型，對(duì)參選產(chǎn)品在應(yīng)用價(jià)值、驅(qū)動(dòng)支持、創(chuàng)新迭代、互動(dòng)傳播四個(gè)維度共12個(gè)指標(biāo)的年度表現(xiàn)進(jìn)行加權(quán)打分。

VB-Find Award 2023年度最具創(chuàng)新性醫(yī)療器械產(chǎn)品TOP100入選名單：https://mp.weixin.qq.com/s/yJishrl0TlEbIOaPZuD04w

腫瘤微創(chuàng)介入治療的創(chuàng)新與發(fā)展

?蔡碧林｜海杰亞醫(yī)療副總經(jīng)理

腫瘤介入治療，正在成為全球腫瘤治療中，繼手術(shù)、放療、藥物治療后的最大一極。蔡碧林現(xiàn)場(chǎng)為大家分享了腫瘤微創(chuàng)介入治療的創(chuàng)新與發(fā)展趨勢(shì)，并詳細(xì)介紹了海杰亞的腫瘤介入技術(shù)平臺(tái)——經(jīng)血管介入產(chǎn)品和腫瘤消融全產(chǎn)品矩陣。特別是國(guó)際原創(chuàng)產(chǎn)品-“康博刀”，其“精準(zhǔn)，微創(chuàng)，高效”的技術(shù)優(yōu)勢(shì)給大家留下了深刻印象。

面向未來(lái)，海杰亞正在進(jìn)行全面深入布局，拓展更多應(yīng)用場(chǎng)景，包括智能介入手術(shù)規(guī)劃系統(tǒng)，實(shí)時(shí)導(dǎo)航系統(tǒng)，AR/VR可視化系統(tǒng)、穿刺手術(shù)機(jī)器人系統(tǒng)、5G遠(yuǎn)程醫(yī)療和物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)等。

新技術(shù)的突破實(shí)現(xiàn)需要全產(chǎn)業(yè)的共同努力。海杰亞希望跟業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)和專(zhuān)家合作，更好地推動(dòng)面向未來(lái)的創(chuàng)新技術(shù)的快速落地。

pVAD – 介入治療心臟衰竭的現(xiàn)狀及發(fā)展

陳祖霖｜生命盾醫(yī)療CEO

陳祖霖先生為大家分享了中國(guó)心臟衰竭領(lǐng)域的現(xiàn)狀以及介入治療心臟衰竭最新的進(jìn)展。之后重點(diǎn)介紹了生命盾醫(yī)療在研的pVAD（介入左心室輔助裝置）項(xiàng)目，分別從其核心自研技術(shù)和主要攻關(guān)點(diǎn)兩個(gè)方向進(jìn)行分析，其關(guān)鍵創(chuàng)新點(diǎn)之一為其微電機(jī)采用創(chuàng)新的“無(wú)灌注”密封設(shè)計(jì)，有效突破專(zhuān)利壁壘；可以提供3L平均流量；改進(jìn)的微電機(jī)和軸承設(shè)計(jì)，能有效降低電機(jī)溫升；之二為先進(jìn)的計(jì)算機(jī)仿真技術(shù)設(shè)計(jì)的高速葉輪，最大化的減少溶血反應(yīng)；之三與中國(guó)和德國(guó)的臨床醫(yī)生聯(lián)合開(kāi)發(fā)的核心算法，可以高效控制微電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)。

生命盾醫(yī)療聚焦在心臟衰竭和呼吸衰竭領(lǐng)域重大技術(shù)創(chuàng)新，提供先進(jìn)的療法和產(chǎn)品來(lái)服務(wù)臨床患者，未來(lái)將努力成長(zhǎng)為中國(guó)心血管市場(chǎng)領(lǐng)先品牌,中國(guó)出海品牌。

創(chuàng)新和國(guó)產(chǎn)化推動(dòng)高端放療產(chǎn)業(yè)發(fā)展

馬　力｜邁勝醫(yī)療設(shè)備有限公司總裁

質(zhì)子治療代表更精準(zhǔn)的放療技術(shù)，是放射治療的發(fā)展方向。馬力先生指出，目前國(guó)產(chǎn)高端質(zhì)子放療設(shè)備面臨著核心技術(shù)自主可控、完善的產(chǎn)業(yè)鏈、國(guó)際同行競(jìng)爭(zhēng)等挑戰(zhàn)與難題。質(zhì)子技術(shù)的研究方向包括質(zhì)子治療自動(dòng)化技術(shù)、質(zhì)子自適應(yīng)放療技術(shù)、質(zhì)子FLASH治療技術(shù)、質(zhì)子弧形治療技術(shù)等。國(guó)家政策的支持為放療設(shè)備提供了創(chuàng)新的土壤，只有不斷創(chuàng)新，研發(fā)制造高質(zhì)量產(chǎn)品，才能真正讓用戶(hù)認(rèn)可國(guó)產(chǎn)品牌。未來(lái)，質(zhì)子系統(tǒng)的產(chǎn)學(xué)研用會(huì)推動(dòng)國(guó)內(nèi)放射治療的高質(zhì)量發(fā)展，質(zhì)子治療產(chǎn)業(yè)將帶動(dòng)高端醫(yī)療產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。

出海水到渠成 空間大有可為

孫　凱｜寬騰醫(yī)療品牌總監(jiān)、公共事務(wù)總監(jiān)

孫凱女士從“國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械為什么要出海？””能不能出海？””哪些品類(lèi)出海更容易成功？”三大問(wèn)題展開(kāi)分享。一方面，當(dāng)前國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)面臨諸多控費(fèi)政策，海外市場(chǎng)價(jià)格體系較為穩(wěn)定；另一方面，全球醫(yī)療器械超過(guò)3.2萬(wàn)元（4517億美元），國(guó)內(nèi)企業(yè)如果能夠出海面向全球市場(chǎng)，可及空間將擴(kuò)容3-9倍，因此國(guó)內(nèi)器械國(guó)際化浪潮將持續(xù)推進(jìn)。國(guó)內(nèi)器械企業(yè)憑借近年來(lái)對(duì)海外法規(guī)和銷(xiāo)售模式的理解，疊加產(chǎn)品技術(shù)水平提升和性?xún)r(jià)比突出，出海水道渠成。從目前看，國(guó)內(nèi)器械出海已經(jīng)初見(jiàn)成果，出海比例從高到低分別為低值耗材>設(shè)備>IVD>高值耗材，其中疫情三年加速出海渠道擴(kuò)張，未來(lái)高端產(chǎn)品有望實(shí)現(xiàn)出海。

數(shù)字賦能，助力國(guó)際貿(mào)易企業(yè)加速“出海”

徐震倫｜中國(guó)國(guó)貿(mào)通大數(shù)據(jù)有限公司區(qū)域總監(jiān)

到目前為止，國(guó)貿(mào)通大數(shù)據(jù)覆蓋醫(yī)療器械全產(chǎn)品鏈，而且覆蓋全球數(shù)據(jù)。徐震倫先生用醫(yī)用離心機(jī)中國(guó)出口情況概述、俄羅斯醫(yī)療器械進(jìn)口數(shù)據(jù)概述兩個(gè)案例現(xiàn)場(chǎng)為大家展示了國(guó)貿(mào)通大數(shù)據(jù)平臺(tái)的一些功能版塊。同時(shí)，他也指出，真正可以幫助企業(yè)獲得更高價(jià)值的是“定方向“，通過(guò)宏觀的數(shù)據(jù)知道具體的國(guó)外采購(gòu)應(yīng)該往哪個(gè)方向出口，同時(shí)在降低出口成本或者采購(gòu)成本上面，也有功能可以輔助實(shí)現(xiàn)。

圓桌討論：醫(yī)療器械產(chǎn)品創(chuàng)新與國(guó)際合作的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

從左至右依次為王玥月｜天超資本管理合伙人；耿　茜｜精智未來(lái)首席醫(yī)療官；裴秀娟｜世紀(jì)康泰CEO；孫宇輝｜致遠(yuǎn)慧圖創(chuàng)始人、CEO

圓桌討論環(huán)節(jié)，嘉賓們將圍繞”醫(yī)療大健康與人工智能的結(jié)合、如何面對(duì)海外巨頭的挑戰(zhàn)、產(chǎn)品真正的創(chuàng)新有哪些思考”等話題展開(kāi)討論。

裴秀娟女士介紹到，世紀(jì)康泰是最早從事人工晶狀體國(guó)產(chǎn)化的廠家之一，目前已布局了解決視光、屈光、干眼等眼表問(wèn)題的各類(lèi)高值耗材研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售，深耕眼科，不斷豐富產(chǎn)品品類(lèi)、持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量、快速優(yōu)化渠道服務(wù)，“AI是一種工具、技術(shù)，幫助解決臨床痛點(diǎn)，加速整個(gè)過(guò)程和效率”。

耿茜認(rèn)為人工智能適合三種場(chǎng)景。第一是數(shù)據(jù)量龐大且耗費(fèi)時(shí)間的；第二，復(fù)雜且需要專(zhuān)業(yè)人員處理的數(shù)據(jù)；第三，人工智能實(shí)際上像從沙灘里找到一顆金子，印證這個(gè)世界萬(wàn)物相連，但是那個(gè)節(jié)點(diǎn)很難尋找。因此，AI應(yīng)用的關(guān)鍵在于挖掘AI與產(chǎn)品的價(jià)值定位，無(wú)法帶來(lái)持續(xù)價(jià)值提升的AI很難立足市場(chǎng)。同時(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期就要考慮到未來(lái)的商業(yè)模式。

致遠(yuǎn)慧圖是國(guó)內(nèi)率先落地歐盟多國(guó)的AI醫(yī)療企業(yè)，提到出海，孫宇輝先生強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品力是形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，而深入研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的商保和醫(yī)保環(huán)境則是落地經(jīng)營(yíng)的重要保障。無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)，最終還是考驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，立足市場(chǎng)需求和臨床價(jià)值，以終為始做好產(chǎn)品研發(fā)。

作為2023 China-Hospeq的主題展區(qū)之一，動(dòng)脈網(wǎng)VB100結(jié)合VBFIND創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品評(píng)選活動(dòng)，打造了此次未來(lái)醫(yī)療VBFIND創(chuàng)新展。此次展位匯聚了20+參展商，涵蓋介入診療設(shè)備、臨床免疫及分子診斷系統(tǒng)、智能骨科解決方案、三維超聲成像設(shè)備、脊椎健康檢測(cè)產(chǎn)品等，并包含部分本屆VB-Find Award上榜企業(yè)參與。

2023年8月13日，為期三天的“未來(lái)醫(yī)療VB-Find創(chuàng)新展”圓滿(mǎn)落幕，現(xiàn)場(chǎng)吸引了眾多海內(nèi)外的同仁，是一次有特色、有亮點(diǎn)、有影響的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的集中展示。

VB-Find創(chuàng)新展現(xiàn)場(chǎng)

2023China-Hospeq展現(xiàn)場(chǎng)?

發(fā)展中國(guó)家農(nóng)村婦女“兩癌”檢查項(xiàng)目培訓(xùn)班 巡展中

VB-Find創(chuàng)新展參展商

展商簡(jiǎn)介資料：https://mp.weixin.qq.com/s/4tXDBRdVPJWPDFXLCIxjNg

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