近日， 當(dāng)記者走進(jìn)位于上海張江高科的上海傅利葉智能科技有限公司（下稱“傅利葉智能”）時(shí)，首先看到的是一副掛著的“機(jī)械腿”。公司相關(guān)工作人員稱，這是其最新款的下肢外骨骼智能機(jī)器人，可幫助下肢功能障礙的個(gè)人患者站立行走，目前已投入市場(chǎng)。

傷友試穿傅利葉智能的康復(fù)助行機(jī)器人（圖片來源：傅利葉智能）

據(jù)披露，傅利葉智能成立于2015年，于今年5月完成數(shù)千萬元B+輪融資，由前海母基金投資。此前的投資者包括：國(guó)中創(chuàng)投、IDG資本、火山石資本等。記者注意到，近年來，康復(fù)器械受到市場(chǎng)關(guān)注，有機(jī)構(gòu)將之稱為“黃金賽道”，預(yù)計(jì)到2022年產(chǎn)業(yè)規(guī)?？沙|元。
但記者在走訪中了解到，目前該行業(yè)仍處于培育階段，具有市場(chǎng)大、企業(yè)?。坏投硕?、高端少；高端產(chǎn)品叫好易叫座難等痛點(diǎn)。
對(duì)此，傅利葉智能CEO顧捷對(duì)記者稱：“一方面，我們需要鋪設(shè)市場(chǎng)以回籠資金、接收用戶反饋，并進(jìn)行迭代研發(fā)；另一方面，量產(chǎn)未達(dá)一定規(guī)模時(shí)，生產(chǎn)成本很難降下來，進(jìn)而影響到消費(fèi)者的購(gòu)買意愿?！?br> 對(duì)價(jià)格敏感
據(jù)顧捷透露，傅利葉智能的融資額已逾2億人民幣，產(chǎn)品則聚焦高端智能康復(fù)設(shè)備，系行業(yè)獨(dú)角獸企業(yè)。 其主推的外骨骼機(jī)器人介紹稱系康復(fù)機(jī)器人中最前沿的產(chǎn)品類別，是輔助人體完成肢體動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)助殘行走、康復(fù)訓(xùn)練等功能的一種機(jī)器人。下游市場(chǎng)包括以脊髓損傷患者為主的下肢功能障礙群體。
記者在詢問多位“傷友”后了解到，其對(duì)于這款產(chǎn)品確有一定剛需?！懊刻炷苷玖胄r(shí)，走一走，人的感受會(huì)非常好?！币晃粋褎t稱，這些“好處”還包括：改善腸道功能、睡得好了等。
在聽聞傅利葉智能的產(chǎn)品后，傷友們?cè)儐栕疃嗟膯栴}即價(jià)格：“用不用得起？能否以租賃的方式？新產(chǎn)品出來后是否可以‘以舊換新’？
記者獲悉，國(guó)際上類似的外骨骼機(jī)器人有以色列的Rewalk、日本的Cyberdyne等，產(chǎn)品報(bào)價(jià)在7萬美元-20萬美元之間。這樣的價(jià)格對(duì)傷友來說仍然過高。 據(jù)顧捷稱，傅利葉智能自主研發(fā)的個(gè)人家用版外骨骼機(jī)器人爭(zhēng)取定價(jià)在20萬元以內(nèi)。
前期投入仍靠政府補(bǔ)貼
也因此，在產(chǎn)品的市場(chǎng)培育期內(nèi)，產(chǎn)品價(jià)格是否可及將直接影響產(chǎn)品銷量；而產(chǎn)品銷量又將進(jìn)一步影響企業(yè)的生產(chǎn)能否降低成本、技術(shù)迭代速度及可持續(xù)發(fā)展等。
這個(gè)怪圈應(yīng)如何打破？上海市殘疾人福利基金會(huì)理事長(zhǎng)徐鳳建認(rèn)為，政府補(bǔ)助或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)前期市場(chǎng)推廣時(shí)的關(guān)鍵因素。 據(jù)他介紹，如果產(chǎn)品可以進(jìn)入殘聯(lián)等福利機(jī)構(gòu)的配發(fā)目錄，政府則會(huì)通過定向采購(gòu)、定向供應(yīng)等模式進(jìn)行推動(dòng)。
“比如說，通過配發(fā)目錄上海的殘障人士都獲得了標(biāo)配的輪椅，如果需要更定制化的輪椅則可以自費(fèi)購(gòu)買。”徐鳳建表示，但這需要產(chǎn)品具有安全性、穩(wěn)定性及一定的性價(jià)比。
記者查閱已向科創(chuàng)板提交上市申請(qǐng)的行業(yè)企業(yè)翔宇醫(yī)療的招股書發(fā)現(xiàn)，其依賴政府補(bǔ)助而得以發(fā)展。 據(jù)招股書，翔宇醫(yī)療政府補(bǔ)助包括科研項(xiàng)目補(bǔ)助、生產(chǎn)性補(bǔ)助、以及穩(wěn)崗補(bǔ)貼等，報(bào)告期各期，此部分收入分別為1101萬元、2522萬元和3441萬元，占當(dāng)期利潤(rùn)總額的14.33%、26.86%和23.35%。
參考海外企業(yè)，政府扶持痕跡亦非常明顯。如，美國(guó)的外骨骼機(jī)器人廠商EKSO得到了美國(guó)軍方與國(guó)防部的大力支持；日本外骨骼機(jī)器人廠商Cyberdyne則為“日本LifeInnovation大國(guó)戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃”的重要環(huán)節(jié)。
記者了解到，康復(fù)器械的銷售渠道主要有二：一是通過招標(biāo)進(jìn)入醫(yī)院等康復(fù)機(jī)構(gòu)，傷友通過機(jī)構(gòu)來進(jìn)行康復(fù)訓(xùn)練；二是面向C端用戶，其銷售模式類似輪椅等普通的醫(yī)療器械。前者依賴于國(guó)家醫(yī)保支出，后者則取決于個(gè)體的可支付能力。
“在2B端，我們的許多產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入醫(yī)院、康復(fù)機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院等千家機(jī)構(gòu)，出口到海外20多個(gè)國(guó)家；在2C端，我們正在不斷拓展?！鳖櫧輰?duì)記者表示，今年其預(yù)備開放20臺(tái)左右的外骨骼機(jī)器人，以優(yōu)惠價(jià)出售給符合要求的傷友。
以下為專訪摘錄：

傅利葉智能CEO顧捷（圖片來源：傅利葉智能）

記者：您如何看待產(chǎn)品可及性與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之間的關(guān)系？
顧捷：傅利葉智能已經(jīng)成立了五年，這五年來，我們經(jīng)歷了翻天覆地的變化。我們剛剛搬來了更大的辦公場(chǎng)地、完成了B+輪融資、剛剛收購(gòu)了瑞和康醫(yī)療，布局三級(jí)康復(fù)網(wǎng)絡(luò)等。 其實(shí)，康復(fù)機(jī)器人現(xiàn)在的發(fā)展過程和洗衣機(jī)很像。我們小時(shí)候，洗衣機(jī)遙不可及，現(xiàn)在已經(jīng)普及到家家戶戶。我相信，我們把市場(chǎng)打開了以后、產(chǎn)能就提上來了，成本是可以降下來的。外骨骼機(jī)器人等前沿的康復(fù)輔具也是可以走入尋常百姓家的。
記者：如何更有效地將成本降下來？
顧捷：一方面，我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)尋找前沿的技術(shù)，我們和芝加哥康復(fù)中心、墨爾本大學(xué)、蘇黎世聯(lián)邦理工學(xué)院建立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，把最先進(jìn)的技術(shù)引進(jìn)來；其次，我們用中國(guó)供應(yīng)鏈來實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，把成本降下來。目前，我們的核心模塊已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，主要的生產(chǎn)基地集中在長(zhǎng)三角、珠三角。如果把產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步打通，成本還可以再降，到時(shí)候一臺(tái)外骨骼機(jī)器人的售價(jià)應(yīng)該和一個(gè)高端輪椅差不多。
記者：您說的核心模塊有哪些？產(chǎn)能情況如何？研發(fā)投入大約是多少？是否已實(shí)現(xiàn)盈利？
顧捷：核心模塊主要有三部分，一是機(jī)器人零部件，包括傳感器、電機(jī)、減速器等；二是人機(jī)交互算法；三是標(biāo)準(zhǔn)化的智能處方，即與醫(yī)院合作，建立大規(guī)模數(shù)據(jù)庫(kù)，形成一套可以被醫(yī)生直接使用的“標(biāo)準(zhǔn)處方”。目前，企業(yè)年產(chǎn)能在每年上千臺(tái)。研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的50%左右。目前仍未盈利。希望明年可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
記者：與海外龍頭企業(yè)相比，傅利葉智能的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力如何？
顧捷：中國(guó)發(fā)展的速度非?？?，我們已經(jīng)感覺到國(guó)外在該領(lǐng)域的發(fā)展速度已經(jīng)明顯比不上中國(guó)了，未來幾年我們完全可以實(shí)現(xiàn)超越。 其實(shí)中國(guó)康復(fù)領(lǐng)域需要的不僅是產(chǎn)品，還有很多生態(tài)、產(chǎn)業(yè)鏈需要建設(shè)，比如說康復(fù)機(jī)構(gòu)、康復(fù)師等等。 這和汽車很類似，要有整車廠，還要有4S店、有高速公路、有駕校。我們?cè)敢鈦碜鲞@個(gè)生態(tài)的建設(shè)者之一，這是一個(gè)長(zhǎng)期投入的過程。
記者：企業(yè)是否有IPO計(jì)劃？
顧捷：計(jì)劃在未來2-3年吧。上市后，可以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，加大力度投入研發(fā)、開放新產(chǎn)品，有利于企業(yè)正向循環(huán)發(fā)展。

來源：科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)