一群自我革命的大醫(yī)生走向市場！如何活下去成關鍵

中國醫(yī)生集團聯(lián)盟章程給予“醫(yī)生集團”四個字一個重新的定義：醫(yī)生集團創(chuàng)始人必須為臨床醫(yī)學專家，且是由兩位以上全職醫(yī)生組成，同時具有工商合法登記的公司機構。

“醫(yī)生集團”就是創(chuàng)業(yè)公司，是在醫(yī)療行業(yè)希望通過他們引領和實踐能夠使醫(yī)療環(huán)境更加健康更加完美的變革者。

關于“變革”有一位英國劍橋大學的婦產(chǎn)科主任醫(yī)師DR.Hisham提出過一個數(shù)據(jù)：

圖1：對轉變接受程度的曲線

盡管醫(yī)生集團數(shù)量激增，據(jù)最新數(shù)據(jù)已有1400多家，外界對于醫(yī)生集團的評價不一，我們搜索“醫(yī)生集團“關鍵詞時能看到很多文章：如“僵尸”醫(yī)生集團如何打破魔咒？95%空殼化的醫(yī)生集團何去何從？等等。

中國醫(yī)生集團聯(lián)盟目前69家成員對于整個龐大的醫(yī)療市場來講為極少數(shù)，這些醫(yī)生集團創(chuàng)始人很多都來自于北京協(xié)和等知名醫(yī)院，他們砸碎自己“鐵飯碗“的同時勇敢走出體制，成為自由執(zhí)業(yè)醫(yī)生和創(chuàng)業(yè)者，他們存在于這2.5%的變革者中，并且他們不僅是對行業(yè)的變革者也是自我革命的開始。

圖2：第三屆中國醫(yī)生集團聯(lián)盟成員單位創(chuàng)始人合影（名單附后）

前段時間，國際數(shù)據(jù)（IDC）公司和國家衛(wèi)計委衛(wèi)生發(fā)展研究中心對中國醫(yī)療健康事業(yè)發(fā)展趨勢持續(xù)研究發(fā)布階段成果報告《構建中國特色創(chuàng)新型醫(yī)療健康服務體系》，該報告提出以人民為中心、政府為主導、公立機構為主體、社會力量為補充，以新技術手段和模式為突破口，協(xié)同構建中國特色創(chuàng)新型醫(yī)療健康服務體系。報告預計，當前中國醫(yī)療健康服務體系轉型的“拐點”正在到來，具有明顯中國特色的創(chuàng)新型醫(yī)療健康服務體系正在形成。遺憾的是這份報告中并沒有把“醫(yī)生集團”列入其中，然而這并不影響“醫(yī)生集團”作為創(chuàng)新型健康服務體系中的一環(huán)發(fā)揮著越來越大的作用，為患者帶來高水平的創(chuàng)新的醫(yī)療服務。中國醫(yī)生集團聯(lián)盟成員單位都一致認為在“永遠病人第一”的前提下，最大限度發(fā)揮醫(yī)生本質(zhì)上為患者著想的初衷和善意。

圖3：中國特色新型醫(yī)療健康服務體系全景圖（摘自IDC報告）

那么問題來了，在本應屬于社會創(chuàng)新范疇的“醫(yī)生集團”這么不入流嗎？像張強、龔曉明、顧鋒、郭樹忠等等這些醫(yī)療行業(yè)大咖創(chuàng)辦的醫(yī)生集團靠什么活下去？

大會上龔曉明醫(yī)生做了一個題為《?？萍夹g引領醫(yī)生集團發(fā)展》的報告。通過和聯(lián)盟成員的深入交流，大家一致認為“技術”是醫(yī)生集團生存的基礎。這個技術的定義應該是：與現(xiàn)有體制內(nèi)醫(yī)療機構擁有差異化的技術種類，與傳統(tǒng)治療手段能夠達到相同甚至更優(yōu)的治療效果，并且可以給病患更好的體驗。

張強醫(yī)生集團的靜脈曲張CHIVA技術，沃醫(yī)的子宮肌瘤微波消融術等都是這些技術的代表，盡管這些技術不屬于獨創(chuàng)或者首創(chuàng)，但是在臨床實踐中給病患帶來優(yōu)質(zhì)體驗的“know how”部分是他們獨有的。這些新型治療手段成為越來越多病人的首選，下面是沃醫(yī)病患在選擇子宮肌瘤治療的選擇曲線：

圖4： 沃醫(yī)病患選擇新型治療比例增長曲線

中國醫(yī)生集團聯(lián)盟大會有一個慈善捐助環(huán)節(jié)，共同捐出總價值為560余萬元的手術和治療。所有手術和治療均是各醫(yī)生集團的“看家本領”。

張強醫(yī)生在本次大會上作了一個專題演講《張強醫(yī)生集團的人才戰(zhàn)略》。 “醫(yī)生集團”作為創(chuàng)新型醫(yī)療服務體，對人才的吸引、篩選、發(fā)展、晉升、資源保障都成為與會者熱議的話題。醫(yī)生集團的人才結構和激勵機制與傳統(tǒng)的醫(yī)院有根本的不同，和醫(yī)生集團的資源輸出模式息息相關。

沃醫(yī)婦產(chǎn)名醫(yī)集團是一家有百余位專家合伙人組建的醫(yī)生集團，其中三分之二是博導正教授，專業(yè)覆蓋了所有的婦產(chǎn)科亞專業(yè)，這些專家的集合也成為沃醫(yī)品牌的重要組成部分，這些專家資源輸出產(chǎn)生營收的90%支付給專家作為專家收入；沃醫(yī)聚焦新型單病治療業(yè)務上，主要由龔曉明醫(yī)生所帶領的沃醫(yī)全職醫(yī)生團隊來完成，這部分醫(yī)生收入占醫(yī)療營收的30%-70%；沃醫(yī)合作醫(yī)療機構為這些醫(yī)生提供了充分自由的執(zhí)業(yè)環(huán)境，集團內(nèi)部以合作機構為依托為全職醫(yī)生也提供了不斷學習、培訓的平臺。

中國醫(yī)生集團聯(lián)盟會議內(nèi)部會議上，小忠麗格的郭樹忠教授：我這一年啊，沒干別的，光忙著找市場了，醫(yī)美的競爭太厲害了。一句發(fā)自肺腑的實話讓全場沸騰了。

其實，不僅僅是醫(yī)美市場，在信息化時代的今天，信息的透明和渠道的多元化給本來就競爭激烈的醫(yī)療市場更添了一把火。在獲得市場認可上，很多民營醫(yī)院，尤其X系醫(yī)院采用重投入重營銷進行市場推廣，包括關鍵字購買、SEO等等，據(jù)查，X系醫(yī)院每一個進門患者頭上都定著800-4000元的營銷成本，獲客成本也成為“過度醫(yī)療”的罪魁禍首。那么傳統(tǒng)市場推廣和營銷手段已經(jīng)造成現(xiàn)在醫(yī)療市場飲鴆止渴、難以為繼的局面，如何突破仍然是擺在大家面前的難題。

沃醫(yī)除了技術上占優(yōu)先外，致力于醫(yī)生教育和患者教育上，已經(jīng)擁有18年歷史的中國婦產(chǎn)科網(wǎng)，是中國基層婦產(chǎn)科醫(yī)生學習、交流的平臺，也成為沃醫(yī)的門戶和基礎為沃醫(yī)市場提供了獨享的渠道。通過長期開展的線上線下的持續(xù)培訓，使得廣大婦產(chǎn)科醫(yī)生能夠獲得創(chuàng)新型治療技術的了解、理解和支持，從而在沃醫(yī)可以提供與公立醫(yī)院差異化醫(yī)療技術服務的前提下可以獲得更多的患者。

分享資本的黃反之發(fā)表了一個題為《從投資人角度看醫(yī)生集團》的演講，他強調(diào)了醫(yī)生集團模式在美國、新加坡、臺灣的成功基礎，是醫(yī)療人才的充分流動和民營醫(yī)療機構的高度活躍。醫(yī)生集團最核心要素就是優(yōu)質(zhì)醫(yī)生的流動和輻射價值。這些觀點引起與會者共鳴。

重山資本的孫超對“服務是剛需、垂直是未來”這一題目給大家?guī)硪粋€發(fā)展方向的指引，細分醫(yī)療服務垂直賽道收到資本青睞。

不僅張強醫(yī)生集團獲得了資本的認可和支持，還有博德嘉聯(lián)、冬雷腦科、小蘋果兒科、輝薇婦兒、微甲等醫(yī)生集團也紛紛接受了資本的助力，實現(xiàn)“輕資產(chǎn)”到“重資產(chǎn)”實踐。“醫(yī)生集團”從飄著的一朵云，在資本的干預下形成了雨落在地上，變成了一個個診所、門診部、醫(yī)院。

插上資本的翅膀，一些醫(yī)生集團進入高速發(fā)展的快車道，他們要想的是“活的好”的問題，“活下去”是獲得投資前的這些醫(yī)生集團要想的事情。

前不久從協(xié)和辭職的顧鋒參加醫(yī)生集團聯(lián)盟內(nèi)部會議時說：我把我所有的房子都賣了，義無反顧投入到事業(yè)中。

此話一出，全場掌聲熱烈，大家不僅為創(chuàng)業(yè)者的勇氣，更為這種必勝的信心。醫(yī)生走出體制投入到創(chuàng)業(yè)的過程中，便是一個“企業(yè)家”的心態(tài)對待企業(yè)的管理。不同的是這些企業(yè)家同時又是醫(yī)生，更多醫(yī)生集團都是“人才雁陣”的醫(yī)生隊伍，作為領頭雁，創(chuàng)始人需要擁有前瞻性的發(fā)展眼光和創(chuàng)新能力。

總之，構建中國特色創(chuàng)新性醫(yī)療服務體系，需要多元化力量。醫(yī)生集團是最活躍、最值得期待的一部分。技術創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的同時實現(xiàn)自我造血，這種創(chuàng)新能力才會使得醫(yī)生集團發(fā)展永續(xù)動力。

來源：“看醫(yī)界”微信號