“黑神話：悟空”最近爆火。為什么會有這么多人購買和在線呢？?游戲設計策略本身是非常重要的因素：

《黑神話：悟空》的多結(jié)局設計策略：封神游戲的心理學機制

但同時也有一些有趣的數(shù)字，比如：根據(jù)Wario64分享的數(shù)據(jù)，雖然同時在線人數(shù)高達3700萬，但其中只有約1400萬用戶真正在玩游戲。這一數(shù)據(jù)揭示了Steam平臺上用戶行為的多樣性，不僅僅局限于游戲本身。

（截圖來自網(wǎng)絡）

雖然“黑神話：悟空”的在線人數(shù)與購買人數(shù)存在差異，但都是令人震驚和引發(fā)討論的數(shù)字。為什么會有這么多人參與呢？除了游戲本身之外，還有可能存在哪些心理學因素呢？

市場營銷與購買動機：

市場營銷策略在游戲購買決策中扮演著重要角色?！昂谏裨挘何蚩铡痹诎l(fā)布初期可能通過促銷活動或廣告吸引了部分購買者，心理學中的“促銷效應”可解釋這一現(xiàn)象。但基于折扣或限時優(yōu)惠等這些策略吸引的購買行為可能無法維持長期的在線參與。

群體認同、從眾心理與同伴效應：

·群體認同理論認為個體希望融入某個群體時，容易收到該群體行為的影響。心理學研究表明，玩家會在游戲中尋求社交互動和社區(qū)歸屬感。

·“黑神話：悟空”在發(fā)布前和發(fā)布初期，在社交媒體和游戲論壇中，游戲的宣傳、預告片及試玩版等都引發(fā)了廣泛關注和討論，激發(fā)了部分玩家購買游戲的欲望，那些對游戲感興趣但尚未購買的玩家可能會出于眾心理、對群體認同的需求或是同伴效應而購買游戲，從而有“資格或身份”與其他人交流，分享對游戲的期待或評價等。有些玩家會參與游戲的試用版、觀看游戲直播或加入游戲討論，這些行為可以讓他們感受到群體的共鳴，可能會因此選擇購買游戲，這種現(xiàn)象在游戲社區(qū)尤為常見。

·從眾心理是指當個體在面對不確定或者缺乏足夠的信息時，容易受到他人行為的影響。個體往往會依賴于群體的判斷來減少決策的不確定性。這種心理機制驅(qū)使個體模仿他人的選擇和行為。

·同伴效應可能對玩家的購買決策產(chǎn)生顯著影響。同伴效應是指個體，尤其青少年的行為容易受周圍同伴行為的影響，他們往往會根據(jù)他人的行為來調(diào)整自己的決策，尤其是在面對群體壓力和社會規(guī)范時。

小結(jié)：?

“黑神話：悟空”在線人數(shù)遠低于購買人數(shù)的現(xiàn)象可能有多種原因。從心理學角來說，從眾心理、群體認同、同伴效應、促銷效應等都可能影響購買動機和決策，也可能影響玩家的在線行為。理解這些心理學因素對玩家和游戲開發(fā)公司及營銷商家都非常重要。

參考文獻：

·Le W (Robert) X L ,Han L .Envy or conformity? An empirical investigation of peer influence on the purchase of non-functional items in mobile free-to-play games[J].Journal of Business Research（2022）,147：308-324.

·Peer effects in risk taking: Envy or conformity?[J].Journal of Risk and Uncertainty,2015,50(1):73-95.

·殷融,張菲菲.群體認同在集群行為中的作用機制[J].心理科學進展,2015,23(09):1637-1646.

作者：韋杰梓，廣州醫(yī)科大學2024級精神病與精神衛(wèi)生學碩士，本科畢業(yè)于廣州醫(yī)科大學應用心理專業(yè)

審核、修改、推薦人：江帆（導師），廣州醫(yī)科大學附屬腦科醫(yī)院科普基地辦公室副主任